Dicas para construir um pitch de sucesso!

Apresentar sua startup para um investidor sempre é algo desafiador. Em poucos minutos o empreendedor deve convencer aos que estão lhe assistindo de que sua ideia merece receber um aporte. Conhecida como pitch, essa apresentação-relâmpago deve ser clara, concisa e bem estruturada, contendo os elementos-chave para que o seu negócio se destaque frente a centena de discursos apresentados aos potenciais investidores a cada ano.

Para ajudar os empreendedores a conquistarem o tão esperado investimento, Roberto Machado, Investidor Anjo e Co-Founder & Managing Partner da MarketFit, plataforma de aceleração que oferece Estratégias de Captação de Recursos para startups que buscam se inserir nos EUA, e que atuou na capacitação das startups dos ciclos Miami e Lisboa do StartOut Brasil enumerou algumas dicas e enfatizou que a apresentação nunca estará finalizada e precisa ser atualizada de acordo com o público que se deseja atingir.

“Comece criando um discurso completo, com informações financeiras. Você sempre pode editar e trocar a posição dos slides da apresentação para que esta se adeque a outros tipos de reuniões – com parceiros, clientes, etc. Além disso, você deve ser capaz de apresentar sua empresa em 30 segundos (elevator pitch), três minutos ou até 30 minutos”, comenta Machado.

Confira abaixo a lista de elementos essenciais para uma boa apresentação:

  1. Slide introdutórioapresente a empresa e a solução inovadora que o negócio está desenvolvendo;
  2. Problemadeixe claro o problema que deseja resolver. Você pode exemplificar com pesquisas, notícias e gráficos;
  3. Solução procure explicar de forma objetiva os benefícios que o seu produto ou serviço vai gerar para a sociedade;
  4. Produto/Serviçoexponha seu produto/serviço. Lembre-se que mesmo quem não é da área deve entender o que você está apresentando;
  5. Dados de mercadoapresente o mercado em que está inserido bem como a estimativa de seu tamanho e potencial de crescimento;
  6. Modelo de negóciomostre como a sua startup vai ganhar dinheiro, qual o retorno que o investidor receberá e em quanto tempo;
  7. Concorrentesrevele os seus diferenciais – por que você é a startup ideal para resolver aquele problema? Compare o que você oferece com o que os seus concorrentes disponibilizam;
  8. Previsão de receitafaça uma projeção do faturamento e lucro da startup em um período pré-definido;
  9. Equipemostre que você não trabalha sozinho e quem está por trás do seu negócio. Acrescente a função que eles ocupam dentro da empresa;
  10. Informações para contatodisponibilize o site da startup, telefone e e-mail para contato. Não adianta fazer uma apresentação se você não poderá ser encontrado futuramente.

Machado lembra ainda que a apresentação deve estar formato PDF. “Isso vai garantir que os investidores vejam o material da forma que você elaborou e do jeito que pretendia que ficasse”, afirma o mentor de pitch do StartOut Brasil.

2019-01-21T11:47:31+00:00